Na društvenim mrežama se tradicionalno koristi takozvani „soft selling“ prilaz marketingu.
Glavni razlog zašto se tako radi leži u tome što ljudima, potencijalnim klijentima koji koriste društvene mreže nije jedan i jedini cilj da kupuju onlajn. Zato je potrebno naći način kako da izreklamirate svoje proizvode a da ne izgledate previše agresivno i nametljivo. Uspeh reklamiranja u mnogome zavisi od toga šta i na koji način reklamirate.
Osmislite strategiju
Na samom početku treba ispitati potencijalno tržište. Prvo treba poći od toga kome je namenjeno ono što se reklamira, odnosno, koja je ciljana demografska grupa. Kada se to ustanovi treba krenuti u potragu za grupama, kanalima na društvenim mrežama na kojima se ciljani klijenti okupljaju. Mnogo ćete uspešnije poslovati ukoliko svoj proizvod reklamirate i plasirate baš na mestu gde je to najdostupnije, najvidljivije potencijalnim kupcima.
Najlakše ćete doći do odgovora koja vam je ciljna grupa ako date odgovore na par jednostavnih pitanja.
– Ko su oni (godine, pol)
– Gde žive
– Gde rade
– Čime se bave u slobodno vreme
– Šta vole da kupuju i zašto
Najčešća greška koju prave ljudi koji se bave marketingom jeste ograničavanje na samo jednu društvenu mrežu, Facebook ili Twitter. Ako reklamirate nešto što ipak nije namenjeno običnim korisnicima već više profesionalcima i firmama poželjno je svoje poslovanje proširiti i na mrežu Linkedln koju realno oni i najviše koriste.
Budite originalni i društveni
Da bi ste izgradili poverenje kod ciljanih grupa i imali autoritet potrebno je da često postavljate nov i originalan materijal. Ono što postavljate na društvenim mrežama mora biti informativno, treba da sadrži bitne informacije vezane za ono što reklamirate. Što je vaš materijal zanimljiviji to će te dobijati više pratilaca koji će primetiti vaš trud i koji će se stalno vraćati kod vas, kao nekom pouzdanom izvoru informacija. Pozitivan utisak ćete obezbediti i interakcijom sa drugima, lajkujte statuse, šerujte tuđe, postavljajte pitanja drugima, odgovarajte na postavljena pitanja. S vremena na vreme postaljvajte i bitne novosti iz obalsti usko povezane sa vašim biznisom. Ovakvim radom uspećete da privučete veliku masu ljudi oko sebe, koja će biti spremnija da kupi ono što reklamirate.
Iznesite prednosti onoga što reklamirate.
Kada ste napravili osnovu, odnosno ostvarili kvalitetan kontakt sa ljudima, vreme je da krenete u malo agresivnije reklamiranje. Počnite da pišete o onome po čemu se vaš proizvod razlikuje od konkurenata, pišite o njegovom kvalitetu i zašto da oni baš njega kupe. To možete uraditi na razne načine, postavljanjem raznih grafikona, video snimaka ili čak nuđenjem bestplatnog testiranja proizvoda. To je izuzetan način da potencijalnom kupcu predstavite proizvod bez stvaranja neko obaveze kod njega.
Ubedite kupce da krenu u akciju
Ako ste sve prethodne korake odradili kako treba, ostaje vam samo da finalizirate. Svoje postove u kojima reklamirate proizvod treba povezati sa linkovima ka spoljašnjim adresama koje će omogućiti potencijalnom kupcu da zaista i kupi taj proizvod. Poželjno je ubaciti i kontakt telefone kako bi zaiteresovani mogli da se inforimišu o proizvodu i o načinu na koji se može proizvod kupiti.
Ako ste uspeli da pogodite pravu platformu za reklamiranje svojih proizvoda i ako često i postavljate kvalitetne sadržaje na mrežama ljudi će stvoriti sliku o vama kao ekspertu. Samim tim ljudi će biti otvoreniji prema vašim preporukama i prema vašim reklamama što će sigurno dovesti do boljeg plasiranja i prodaje onoga što vi reklamirate.
